Si eres nuevo en las ventas, este curso te dará la base fundamental sobre la cual construir una carrera exitosa como vendedor y emprendedor. En este curso aprenderás a crear un ambiente de confianza que facilite el proceso de venta a través de técnicas probadas, ilustrada con diferentes ejemplos para atrapar la atención, despertar el deseo de compra y finalmente; hacer un llamado a la acción para cerrar la venta. Recordando que vender significa ayudar, asesorar y acompañar de manera apasionada a nuestro cliente para generar una solución acorde a su necesidad.
Contenido del Curso
El ABC de las ventas
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- Clase 1. Presentación. (11:16)
- Diapositivas del curso
- Clase 2. Qué vendemos. (12:16)
- Clase 3. Qué se necesita para ser un vendedor exitoso. (13:23)
- Clase 4. Cómo vencer el miedo a vender. (12:13)
- Clase 5. Víctima o Protagonista. (11:12)
- Clase 6. Paradigmas limitantes en las ventas. (14:14)
- Clase 7. Prospección. (14:03)
- Guia de apoyo en Ventas.
- Clase 8. La preparacion. (11:24)
- Clase 9. Comunicacion Inicial. (12:50)
- Clase 10. Descubriendo al cliente. (12:50)
- Clase 11. Motivo Dominante de Compra. (12:20)
- Clase 12. Confianza en las ventas. (13:54)
- Clase 13. Declaracion de credibilidad. (11:38)
- Clase 14. Reuniones de ventas. (13:46)
- Clase 15. Desarrollo de la empatía (11:10)
- Clase 16. Escucha activa. (12:19)
- Clase 17. Flujo de proceso de preguntas. (11:01)
- Clase 18. Metodo SPIN. (8:19)
- Clase 19. Desarrollo de soluciones. (14:55)
- Clase 20. El lenguaje de las ventas. (13:11)
- Clase 21. Presentacion de la solucion. (10:42)
- Clase 22. Método AIDA (12:00)
- Clase 23. Elevator Pitch. (10:50)
- Clase 24. Oratoria para vendedores (Parte I). (11:11)
- Clase 25. Oratoria para vendedores (Parte II). (10:52)
- Clase 26. Storytelling para el cierre de ventas. (12:11)
- Clase 27. Vendiendo comerciales de TV. (11:26)
- Clase 28. Manejando objeciones (Parte I). (12:13)
- Clase 29. Manejando objeciones (Parte II). (12:35)
- Clase 30. Comprometerse. (9:59)
- Clase 31. Seguimiento de ventas. (12:01)
- Clase 32. Test de Conocimientos I (11:27)
- Clase 33. La negociacion. (11:25)
- Clase 34. Habilidades de un negociador. (11:52)
- Clase 35. Gestion de las emociones en una negociacion. (15:37)
- Clase 36. La conducta no verbal en la negociacion. (13:11)
- Clase 37. Moviendose del sueldo seguro a la empresa propia. (15:20)
- Clase 38. Errores comunes que cometen los vendedores. (11:16)
- Clase 39. Definir objetivos. (13:04)
- Clase 40. Vencer la procrastinacion. (14:20)
- Clase 41. Como hacer networking (11:57)
- Clase 42. Gratificacion diferida. (10:43)
- Clase 43. Entregar el corazon. (12:42)
- Clase 44. Vender tu marca personal. (10:55)
- Clase 45. Tips para generar ventas a traves de las Redes Sociales. (12:01)
- Clase 46. Casos de estudio (Parte I) (10:43)
- Clase 47. Casos de estudio (Parte II) (13:25)
- Clase 48. Test de conocimientos II (11:40)
- Clase 49. A considerar. Resumen. (15:17)
- Clase 50. Palabras finales. (9:15)
