Capítulo 1: Tu Estrategia de Marketing Digital

El Camino del Valor del Cliente es la base estratégica de todo lo que hacemos aquí en Neetwork. Es la plantilla maestra sobre la que se construye cualquier otra disciplina y estrategia de marketing digital.

El Camino del Valor del Cliente te ayuda a agilizar todo el proceso de captación de clientes, para que puedas comercializar sin hacerlo abiertamente y promocionar tu producto o servicio sin ser considerado agresivo o insoportable.

La clave es un “embudo de conversión”, una campaña multimodal que, de forma fluida y sutil, lleva a un cliente potencial a una acción deseada.

Y, hacerlo de una manera que fomente la confianza y la lealtad de los clientes.

Conoce las 8 etapas y cómo utilizarlas para crear una estrategia ganadora en tu negocio.

Capítulo 2: Desarrollo de una estrategia de marketing de contenidos

Bien hecho, tu marketing de contenidos no sólo atraerá prospectos, sino que también los llevará a través de un canal de marketing para impulsar más ventas y hacer crecer tu negocio.

Esto lo haces eliminando el marketing de contenidos del blog…

¿Qué queremos decir con esto? Simplemente que el marketing de contenidos no puede hacer su trabajo si se limita a los blogs. Es mucho más que un blog.

Como verás, el marketing de contenido es una estrategia de embudo completa, lo que significa que deberás entregar contenido valioso en cada etapa del Camino del Valor del Cliente.

Para llevar a tu prospecto a través del Camino del Valor del Cliente, necesitarás crear contenido que satisfaga sus necesidades en cada una de las 3 etapas del embudo de conversión: Conocimiento, Evaluación y Conversión.

Aquí aprenderás todo sobre el tema, incluyendo cómo planificar tu estrategia de marketing de contenidos y cómo crear un contenido “perfecto”.

Capítulo 3: Elaborar un plan de publicidad digital

El secreto de un marketing digital potente es el tráfico. Si puedes manejar la atracción del tráfico, tendrás una base sólida para aumentar las ventas y el crecimiento.

Ten en cuenta, sin embargo, que en la publicidad digital hay algo más que poner un anuncio y esperar resultados. (Bueno, supongo que podrás, pero esa no es la estrategia de tráfico pagado más efectiva.) Hay que tener un plan y saber distinguir a los ganadores de los perdedores. (¡Sí, algunas de nuestras campañas publicitarias también pueden fracasar!)

Nos basamos en 7 tipos de anuncios que generan:

– Ventas (con hasta un ROI positivo del 3,858%).

– Leads (hemos generado hasta 319.000 leads en una campaña).

– Audiencias de retargeting (casi tan bueno como una lista de correo electrónico, desearás saber cómo construir estas listas de retargeting).

Aquí descubrirás los secretos para crear un plan de publicidad digital que realmente funcione.

Capítulo 4: Comprender el Social Media Marketing

“Hacerte social” no se trata simplemente de estar activo en Facebook y Twitter. Se trata de estar presente en el lugar donde se encuentra tu público, para que puedas interactuar con ellos, establecer relaciones y hacer ofertas que a tus seguidores les encantarán.

Estar en temas sociales, ya que el 79% de los usuarios de Internet de EE.UU. se encuentran en Facebook y más de la mitad se mantienen al día con las noticias a través de los medios de comunicación social.

Pero hay más en el marketing de redes sociales que simplemente estar en él. Tu objetivo final no es más “Likes”. ¡Son más ventas!, es por eso que, hemos dividido el marketing de redes sociales en 4 etapas del Ciclo de Éxito Social.

Aprenderás el Ciclo de Éxito Social y cómo puedes usarlo para atraer a tus fans y seguidores, involucrarlos e incluso venderles a través de las redes sociales.

Capítulo 5: Seguir las Mejores Prácticas de Email Marketing

Olvida cualquier rumor que diga lo contrario. El correo electrónico está vivo y coleando y, si sabes cómo usarlo, te ayudará a hacer crecer exponencialmente tu negocio.

De hecho, un estudio de DMA y Demand Metric encontró que el correo electrónico tenía un ROI medio del 122%. ¡Esto es 4 veces más alto que cualquier otro canal de marketing!

La clave para generar ese ROI, por supuesto, es dominar las bases. Cosas como:

– Asegurarte de que tus correos electrónicos lleguen a la bandeja de entrada de tu prospecto.

– Cómo abrir tu correo electrónico.

– Generar engagement, para que tu prospecto tome la acción que le estás pidiendo.

– Automatizar todo el proceso.

Aprende el funcionamiento del correo electrónico en un negocio en crecimiento y cómo podrás usarlo para llevar rápidamente a tus prospectos y clientes a través del Valor del Tiempo al Cliente.

Capítulo 6: Diseñar tu estrategia de marketing de búsqueda

El marketing de búsqueda ha cambiado radicalmente en los últimos años. ¡Pero nosotros vemos eso como una buena noticia! Hoy en día, la optimización de motores de búsqueda (SEO) puede aumentar el tráfico de tu página web y la confianza de los visitantes, mientras que el apoyo a tus otras disciplinas de marketing digital, también.

Cada año (a veces, en pocos meses), Google publica otra actualización de algoritmos. Los profesionales del marketing de búsqueda que están “apostando al sistema”, a menudo, se ven duramente afectados, perdiendo los rankings que han conseguido.

Pero, los que utilizan las estrategias de sombrero blanco y entienden el marketing de búsqueda basado en contenidos hacen bien su trabajo. Esto es, debido a que están optimizando su sitio web para sus usuarios en primer lugar, que es lo que realmente les importa a los motores de búsqueda.

Si quieres competir en los canales de búsqueda y atraer tráfico orgánico gratuito a tu sitio web, este capítulo es para ti. 

Capítulo 7: Aplicar el Análisis Web a tu Marketing Digital

Si los números no son lo tuyo, tenemos la solución. El análisis de sitios web es una herramienta poderosa para ayudarte a descubrir qué funciona, qué no funciona y qué hacer entonces.

Y la forma de empezar no tiene nada que ver con los números. Se trata simplemente de hacer las preguntas correctas…

– ¿Qué tipos de visitantes no se están convirtiendo?

– ¿Estamos produciendo el contenido que nuestra audiencia quiere?

– ¿Qué páginas pueden producir más leads y ventas?

Una vez que tengas la respuesta, sólo tienes que seguir 3 principios básicos…

– Proporcionar datos de un trabajo.

– Utilizar las pruebas para convertir tus preguntas en estrategias.

– Para las cosas que son difíciles de medir, darles contexto.

Aprende nuestro proceso para usar el análisis que optimizará tu sitio web, un enfoque fácil de entender que cualquiera podrá utilizar.

Capítulo 8: Aprovechar la optimización de las tasas de conversión para impulsar el crecimiento

La optimización de la tasa de conversión (CRO) puede sonar difícil, pero no tiene por qué serlo. Es una metodología sencilla que cualquiera puede aprender a convertir el tráfico existente en leads y clientes potenciales.

Para la mayoría de los profesionales del marketing, la CRO recuerda las A/B tests que determinan el mejor color de los botones o el mejor lanzamiento del héroe. Pero las pruebas son sólo uno de los ocho pasos del ciclo CRO.

Para ver mejoras reales en tu marketing digital, es necesario implementar el ciclo completo…

Desarrollar un proceso comprobado para convertir sistemáticamente ofertas mediocres en ganadoras y las ganadoras existentes en una fugaz gallina de los huevos de oro.

Aprende todo el Ciclo CRO, para que sepas cómo hacer pequeños cambios que pueden generar retornos del 1% en 10%, 25% o superior a esto. Lee aquí para aprender nuestro esquema simple y repetible que te ayudará a mejorar consistentemente los resultados en tu sitio web.

Capítulo 9: ¿Qué sigue?

Las bases que has aprendido en La guía Verdadera del Marketing Digital son sólidas y estás en camino de dominar el marketing digital.

Ahora, es el momento de perfeccionar tus habilidades y conseguir que todos los engranajes para que tu máquina de marketing funcione sin problemas y de manera eficiente.

Aquí está el siguiente paso…