Es una gran promesa: un marketing de contenido perfecto.

Pero es posible si entiendes cómo se ajusta el contenido a tu estrategia general de marketing digital.

Y si se hace bien, tu marketing de contenido no sólo atraerá prospectos, sino que también los moverá a través de un embudo para impulsar más ventas y hacer crecer tu negocio.

En este capítulo, abordamos los conceptos básicos de un programa de marketing de contenido exitoso, incluyendo métodos y métricas, los roles del negocio que deberían ser los dueños de tu marketing de contenido, y la terminología que usarás para hablar de ello.

Métodos de marketing de contenidos bien ejecutados

Comencemos con una comprensión completa de lo que queremos decir cuando decimos contenido.

Como puedes ver, la mayoría de las empresas pierden muchas oportunidades porque su visión del marketing de contenido es demasiado limitada.

Como resultado, están produciendo contenido, pero no están obteniendo grandes éxitos. Y he aquí el por qué: el contenido en sí mismo no es lo que impulsa el tráfico y las ventas.

Tu contenido debe ser “perfecto”.

¿Qué queremos decir con esto?

El contenido perfecto no tiene que ver contigo, tu marca o tus objetivos. Se trata de entregar la información correcta a tus prospectos o clientes potenciales, en el lugar exacto, durante todo el viaje del cliente.

Por ejemplo, para la compañía de software Freshbooks, esta página web representa el marketing de contenido perfecto para un prospecto que necesita información sobre precios para tomar una decisión de compra bien informada.

El contenido es cualquier información que te ayude a mantener el embudo lleno.

Sí, una página de precios es contenido.

El gran error es pensar que el marketing de contenidos es simplemente un blog.

Si bien los blogs son un componente importante del marketing de contenido, solo forman una parte del gran escenario. De hecho, en la mayoría de los casos, un blog no es la forma más lucrativa de marketing de contenido.

Pero ya hablaremos de eso más adelante.

En primer lugar, vamos a aclarar las seis características del marketing de contenido perfecto y por qué es esencial que comiences.

(NOTA: Al final de este capítulo, tendrás acceso a una herramienta que utilizamos para hacer que la planificación perfecta del contenido sea solo un juego de niños).