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Curso de Negociación
Curso de Negociación
Clase #1. Presentación. (15:18)
Clase #2. Qué es la negociación. (13:25)
Clase #3. Características y objetivos de la negociación. (13:22)
Clase #4. Cómo superar el miedo a negociar. (11:40)
Clase #5. Características de un buen negociador (13:16)
Clase #6. El conflicto. (12:20)
Clase #7. Estilos de negociación.
Clase #8. Tipos de negociadores. (13:33)
Clase #9. Etapas del proceso de negociación. (11:43)
Clase #10. La mejor alternativa a un acuerdo negociado. (12:30)
Clase #11. La mejor alternativa a un acuerdo negociado (Parte II) (13:53)
Clase #12. Qué información necesitamos para negociar. (13:38)
Clase #13. La investigación de los intereses. (8:34)
Clase #14. La zona de posible acuerdo. (13:05)
Clase #15. Modelo de negociación de Harvard. (12:09)
Clase #16. Separar a las personas del problema. (12:34)
Clase #17. Concéntrese en los intereses y no en las posiciones. (13:51)
Clase #18. Empatía y Rapport. (12:08)
Clase #19. Inventa opciones de mutuo beneficio. (10:58)
Clase #20. Insiste en que los criterios sean objetivos. (9:56)
Clase #21. Factores de éxito de una negociación efectiva. (12:24)
Clase #22. Resolución de conflictos.
Clase #23. Análisis de romper la barrera del NO (Parte I) (11:10)
Clase #24. Análisis de romper la barrera del NO (Parte II) (11:33)
Clase #25. Análisis de romper la barrera del NO (Parte III) (13:23)
Clase #26. Errores típicos en la negociación.
Clase #27. Cómo negocian los mejores del mundo. (10:22)
Clase #28. Comunicar para influir. (11:07)
Clase #29. Por qué no me animo a decir lo que pienso. (13:13)
Clase #30. La negociación más importante. (12:43)
Clase #31. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas (Parte I) (12:57)
Clase #32. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas (Parte II) (11:59)
Clase #33. La escucha activa. (10:32)
Clase #34. La pregunta inteligente. (14:26)
Clase #35. La comunicación no verbal (Parte I) (11:43)
Clase #36. La comunicación no verbal (Parte II) (14:00)
Clase #37. Cómo negociar con personas difíciles. (13:04)
Clase #38. Cómo negociar con personas difíciles (Parte II) (12:54)
Clase #39. El rol de las emociones en la negociación (11:31)
Clase #40. La inteligencia emocional en las negociaciones. (12:17)
Clase #41. La inteligencia emocional en las negociaciones (Parte II) (13:03)
Clase #42. Controlando reacciones desmedidas. (12:10)
Clase #43. Persuación vs Manipulación (9:42)
Clase #44. Momento óptimo para cerrar el acuerdo. (10:25)
Clase #45. Casos de estudio de negociación. (15:04)
Clase #46. Test de conocimientos. (6:33)
Clase #47. Los cuatro acuerdos (Parte I) (10:02)
Clase #48. Los cuatro acuerdos (Parte II)
Clase #49. Los hábitos de la gente altamente efectiva. (8:27)
Clase #50. Pálabras finales. (13:41)
Clase #15. Modelo de negociación de Harvard.
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